白丝 自慰 红杉成本转头创业告成的20条耕耘

在创业的世界里白丝 自慰，持久有一个缺陷的命题：如何让居品被市集接管并取得告成？这个在创投圈被称为'居品市集契合度'(Product-Market Fit，简称PMF)的枢纽时刻，时时决定着一个创业公司的命悬一线。　

以下是红杉成本连合十多位独创东说念主的创业故事和耕耘，转头了“那些告成的独创东说念主们，在创立公司的头几年王人作念对了些什么”的耕耘之谈。这些耕耘王人来自确切的创业故事，但愿能为更多创业者提供切实可行的指引。　

一、构念念与考据阶段1. 一个筛选创业见地的框架

创业点子不时如泉涌，但并非每个见地王人值得付诸现实。这里有一个实用的筛选框架，你的创业见地需要空闲以下圭臬：　

这一市集要处于要紧转型期——幸免在停滞的鸿沟蹧跶本领。就像一位耕耘丰富的冲浪者，你要找到阿谁正在变成的大浪，而不是在平定的水面上期待古迹。

选拔你已有耕耘和妙技的鸿沟——这不是铁心你的创造力，而是让你不详快速应用已有的学问和妙技。在你擅长的鸿沟创业，就像是在自家后院建造屋子，每一步王人更有把捏。

所在的市集填塞庞杂——普遍的市集就像是一派富余的地皮，给了你试错和转型的空间。即使第一次耕作不够齐全，依然有充足的营养维持你延续尝试。

找到名满宇宙的视角——最佳是别东说念主以为晦气，而你认为很棒的见地。如若太多东说念主王人以为这个创意可以，那么半年内可能就会出现普遍竞争者。能在某个鸿沟成为东说念主们的独一选拔，并卓绝竞争敌手半年，这才是联想的场面。

把捏好时机——在以上系数圭臬中，时机是最缺陷的。如若市集还没准备好，你可能等不到它教育的那一天。联想的是那种也曾准备就绪的市集。即使市集范畴不大，但只消增长赶紧，你也可以霸占先机。如若你短缺某些妙技，但时机和环境王人很故意，你也可以通过组建符合的团队来弥补这个短板。

2. 幸免堕入'找姆妈'的迷濛

还谨记《小蝌蚪找姆妈》的故事吗？小蝌蚪见到什么动物王人问'你是我姆妈吗？'这个童话故事正巧反应了许多创业者的误区——拓荒出居品后，就像迷途的小蝌蚪一样四处问东说念主：'你需要这个居品吗？'　

正确的方式是：先深入了解客户，倾听他们的故事，不雅察他们的管事方式，交融他们濒临真实切挑战。唯独这么，材干拓荒出真确处分问题的居品。　

3. 寻找不停恶化的问题

Merge（一家专注于处分企业数据集成问题的公司）的故事给咱们留住了深化的启示。独创东说念主莫得急于提供处分有缱绻，而是花了整整六个月本领，发出数百封邮件，与100家公司深入对话。他们的目的很简便：了解数据整合这个问题到底有多普遍，是否存在一个不详空闲系数东说念主需求的处分有缱绻。　

这种深入调研让他们发现：这个问题比瞎想中更严重，而且每天王人在恶化。市集上现存的处分有缱绻王人不尽如东说念主意，客户们在这个问题上耗尽了普遍财富却依然无法闲适。这恰是最佳的创业契机。　

“从市集的走向来看，咱们知说念这个问题必须有东说念主来处分。咱们要确保这个东说念主即是咱们我方。”　

4. 像大夫一样会诊客户的问题

市集调研不是等闲的闲扯，而是需要像大夫问诊一样严谨。准备一份访谈指南，欺诈两类问题：　

顽固式问题匡助你获取具体数据：'您当今使用什么App来战斗新客户？'这类问题能建造起结构化的数据基础。　

绽开式问题则能挖掘不测发现：'在您面前的管事中，最大的挑战是什么？'这种问题时时能带来出东说念主意想的知悉。　

5. 平直倾销你的创意

刚开动的时候，你手头一定会有几个看起来王人可以的创意，但又不知说念该作念哪个时，最平直的考据圭表即是：平直去卖！不需要拓荒居品，不需要细致的演示，找到你东说念主际采蚁集可能会用到这个居品的东说念主，向他们倾销你的创意。　

这就像用热刀切黄油——哪个见地最容易被市集接管，就像热刀切过黄油一样顺畅，那即是值得你深入发展的地点。　

不寻求反馈，也不作念用户调研——平直尝试倾销你的创意，看有莫得东说念主温存买单。　

6. 明确你要考据的枢纽点

在倾销你的创意见地过程中，要重心眷注两个中枢信号：　

善良的小姨子在线

问题考据。听到其他东说念主也在诉苦现存器用、尝试里面处分有缱绻时，这些王人在印证你的假定。

处分有缱绻考据。如若有团队温存向你展示他们的里面器用，这是绝佳契机。你可以了解他们的念念维模式、数据处理方式，以及管事经过。这些王人是最确切的市集需求讲明。

那些通过考据阶段的见地王人有两种脾性：　

1. 唯独看似跋扈的见地才有可能成为突破性创意；　

2. 你的见地必须既离经叛说念又正确，材干取得告成。　

二、打造对的居品7. 倾听问题，打造细致而不肥美的居品

优秀的居品时时不在于功能的几许白丝 自慰，而在于对中枢问题的精确处分。不要被客户的多样功能需求牵着走——他们说要竞品的系数功能，但最终你可能会作念出一个等闲的居品。　

深入对话，交融他们为什么需要这些功能。实地不雅察他们的管事经过，找到真确的痛点。这才是你的居品应该聚焦的地点。　

你的第一款居品的锚定点——致力于于于让它的体验愈加细致、聚焦，保持它的专注和简约。　

8. 保持精简，专注于裁汰最大风险

以某软件公司为例，他们选拔了一个严慎的计策：先推出邀请制的内测版，直到居品服务了约100位内测用户并达到联想现象后，才研究扩大范畴。这个过程天然花了两年本领，但幸免了早期过度彭胀的风险。　

保持小范畴团队不仅能让居品拓荒更无邪，还能专注于最枢纽的问题——比如打磨基础架构，而不是被过多的功能需求散布预防力。　

9. 如若堕入逆境，不要强行添加新功能

考据居品市集需求有两个枢纽原则：　

专注于一类联想客户

用现存功能去销售，而不是不停添加新功能

如若客户真确需要你的居品，他们会购买现存版块，并温存恭候新功能的拓荒。这才是居品价值的真确讲明。　

三、与客户交谈并微调你的联想客户画像10. 独一知说念谜底的是买家

创业者最贵重的本领即是用来和客户交谈。唯独付用度户材干告诉你真相，而且交谈得越多，越不会错过真确的趋势。　

当你进行到第38次说话时，可能会想：'这个反馈我也曾听过许多遍了。'这恰是你找到确切市集需求的信号。　

11. 用连“贯串问五次为什么”的圭表诡计你的下一步

PMF不是一个固定的目的，而是在不停变化的。使用'5W'框架（贯串问五个为什么）可以匡助你挖掘客户真实切需求。　

就像某软件团队的履历：从客户得到想要WordPress插件的上层需求，通过持续追问'为什么'，最终发现了拓荒我方的CMS的新生意契机并取得告成。　

12. 挑选深度试点用户时要多想一步

寻找具备以下高价值脾性的早期用户：　

立异者：那些对居品将来后劲充满花式的东说念主，他们不单是眷注刻下功能，更垂青居品编削组织的可能性，温存站出来抒发对居品的奖饰和期待。　

实干者：珍惜圭表论的东说念主，他们会崇拜念念考如何最大化居品价值，温存插足本领去调教居品。　

至于何时开动对居品收费，你可以眷注深度试点用户们什么时候不再诉苦了——这是你开动研究收费的第一个萍踪。　

13. 无邪看待联想客户画像

如若可以的话，你需要不停转机公司的联想客户画像。以里面器用拓荒平台公司独创东说念主David Hsu的履历为例，他伊始基于两个假定来界说目的用户：　

目的用户是竞争敌手的现存用户

联想的客户范畴是微型初创企业，认为居品会被两三东说念主的小公司使用，可以成为他们快速拓荒里面器用的过劲助手

但是，这些初步假定自后发生了巨大编削。Hsu通过深入参谋和与潜在用户的电话相通明，转机和明确了新的目的客户：　

考据假定　

对于目的用户的考据：

他深入参谋竞争敌手的拓荒者社群

发出数百封邀请邮件

最终只收到三份回话，并与其中一位拓荒者通话

得到的反馈是：这些用户不会研究使用竞品除外的任何器用

对于公司范畴的考据：

参谋发现市集比伊始预期要大得多

发现全球约60%的软件本体上是面向里面的

意志到如若能编削一半软件的拓荒方式，这将是一个巨大的市集契机

快速迭代阶段　

在网罗到填塞信息后，Hsu和团队赶紧转机计策，明确了新的目的客户画像：　

目的用户的挪动：

从竞品用户转向主要使用React或JavaScript的前端和后端拓荒者

破裂了'工程师不肯意使用拖拽平台'的固有瓦解

发现这些拓荒者其实更腻烦拓荒里面器用，而不是腻烦拖拽系统

联想公司范畴的挪动：

从微型创业公司转向大型企业

发现里面器用的需求在大企业中更为坚苦

大企业有更强的支付意愿和持续使用能源

14. 将行业局外东说念主身份化为竞争上风

天然行业耕耘常被视为入场券，但只怕候，局外东说念主的视角反而能带来突破性的立异。你不详跳出传统念念维的框架，瞎想事情应该是什么模式，而不是被近况所铁心。　

四、市集、模式和信息传递15. 说明创意，我方培育市集

某金融科技企业的履历很相等：他们不是在现存市蚁集竞争，而是创造了一个全新的市集。从2012年建树到2014年头度推出居品，他们一直在培育市集，最终告成诱惑了15家银行加入平台。　

天然这个过程漫长而笨重，但通过前期的市集培育，他们在居品上线时就就也曾有了一份很长的客户等候名单了。　

16. 寻找领有'无穷延展性'的市集契机

市集的范畴是很难编削的根底成分。在一个填塞大的市蚁集，即便碰到环境波动，业务也能保持讲究的韧性。比拟之下，小众市集时时难以撑持独处的业务糊口。　

17. 主动转机定位，拓展教育市集

只怕候，居品自己很好，但市集定位可能莫得引起目的受众的共识。这时候要敢于尝试，可以研究加入一些相邻功能，可能可以匡助居品进入新的品类并变成各别化上风。　

18. 让新址品先接地气

在市集初期，不要急于推出过于弘远的信息框架。当团队范畴不大，居品还在测试阶段时，保持信息传递的简便明晰更为缺陷。因为没东说念主了解你在作念什么，过于弘远的标语反而会让东说念主难以交融。　

别试图市欢系数东说念主——在讲明我方之前，保持信息传递简便明晰。　

举个例子，如若你是微信独创东说念主，初版居品就应该告诉寰球，微信是一个手机免费发短信器用，就这么简便和接地气。　

19. 不要冷漠'价值与市集匹配'

居品价值的传递方式相同缺陷。只是提供软件是不够的，你需要匡助客户真确交融如何使用居品创造价值。唯独在客户的使用量真确晋升后，这笔往返才算告成。　

你需要在售前阶段加倍发奋，快速展示居品价值。如若客户在购买前就能感受到居品或服务的价值，那么他们更有可能完成购买，况兼持久保留住来。　

20. 不要因为起步不顺就无聊

如若居品上线后的阐扬不如预期，不要绝望。延续宝石作念那些看似无规则模化的事情白丝 自慰，'不遗余力'地扩充你的居品——只消你对它有信心。创业本就充满挑战，唯独对管事的刚毅信念材干撑持你渡过笨重时间。　

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